编者按：这次我们选择了上海一家刚合作的店为大家交流活动经验，活动时间虽然是国庆三天，但考虑到上海市场作为全国一级市场，商场和大型超市都非常成熟，专营店更难生存，而这家店才18平方米左右，取得如此成绩可以说非常不容易。考虑到专营店的长远利益，樱尚在做活动时也没有像竞争品牌那样要求店家不能卖其他品牌或撤柜，但樱尚销售却占到了整个店铺80%以上的销量。活动方案仅为普通买赠，力度远远小于138、168或者“298送水星家纺春秋被”活动。本次活动再次说明，一个成功的活动，不在于方案有多奇特、多新颖（除去年的免费派发，也没有在市场上看到特别不一样的活动方案），更重要的是终端氛围与执行力。

 

 

      十一黄金周期间，各品牌代理商及店家都纷纷挖空心思进行双节促销规划筹备，樱尚凭借超常规的促销政策以及各种会员制度的实行，赢得各地专营店和消费者的追捧，喜讯频传，一幕幕抢购的场面，一场场火爆的活动争相在全国各地上演，销售纪录不断被打破，一再刷新历史！甘肃临夏天天超市，5天收获3.5万，陕西汉中某专营店4天创造了2.3万的业绩，而上海最落后区域奉贤区一家普通专营店恒珍名妆，10月1日至3日，在樱尚礼盒活动的助力下，更是3天突破4.2万，再创新高！

　　恒珍名妆是上海代理商刚刚谈妥的新店，仅18平米左右，9月5日货物才到达店铺，10月1日现场进行培训及演练，由于是新进店，促销准备工作比较仓促，但经现场沟通和分析，该店推出关于礼盒与新品连带销售的方案，进行整套销售，效果非常之好。

　　修改方案前一天整店共计销售1万余元，该店樱尚销售达到8500元；修改方案后的第二天和第三天，整店销售每天2.3万余元，樱尚每天销售额就冲到17000元！

　　活动期间，现场门庭若市，颠覆了恒珍名妆平时的营业额，彻底地把樱尚的销售市场打开了，店老板高兴地说：“没想到樱尚的活动这么吸引人！”樱尚三天活动的销售额震撼上海的所有精品店，上演了一出旺季开头红的重磅好戏！现在客户对樱尚充满了信心，不管从宣传还是业绩上都对整个店面有很大的改善，各个系列及单品都销售得非常火爆，这股樱尚风让大家信心百倍！

　　下面让我们来谈谈此次促销活动的成功和不足之处：

　　成功：现场的人员分工安排，人员的不断激励（主要包含不断告知距离目标的差距）和规范的讲解演练，现场的关于销售方式的及时调整（从以推荐单品为主转变为套盒+单品方式），都是这次活动成功的要素之一。

　　不足之处：樱尚进店时间过短，人员的连带销售能力仍不够，如能提高促销员的销售能力，销量还会有明显的增长。