从年初的14场开春大会，到创上海美博会单品牌参展展位最大记录，再到年销售额突破2亿元，樱尚品牌2011年的表现颇为“拉风”。作为欧诗漫集团旗下的重要品牌，依托欧诗漫集团这一强有力的后盾，樱尚品牌正一步步前进。
　　从追求网点数量转向提升网点质量
　　“集团正着力优化网点，提升网点质量，从追求数量转向追求质量。”谈到樱尚品牌的发展，欧诗漫集团总经理沈伟良表示。
　　为此，集团主要从终端培训和推广两方面下功夫。在培训方面，2011年，欧诗漫集团加大终端培训力度，让百花护肤理念深入一线美导和营业员，让消费者更容易接受这一理念。
　　在终端推广方面，樱尚努力将活动推陈出新，针对明星套盒大力度促销，以点带面，收到了良好的效果。据了解，在黑龙江一个常住人口仅7000人的边陲小镇图强镇，樱尚3天销售额达15000元。
　　据了解，一开始就将专营店渠道视为核心渠道的樱尚品牌专门提出了“三年打造专营店具有重大影响力的品牌”、“五年打造专营店具有绝对影响力的品牌”、“十年创中国一流的化妆品品牌”这样一个以专营店领域为主发展方向的品牌战略。2011年，作为樱尚品牌三年战略的最后一年，沈伟良的评价是“樱尚前三年的目标已圆满实现，未来五年樱尚也努力向一线这样一个目标去迈进。”
　　截止到2011年底，樱尚品牌网点达5500家，年总销售额超过2亿元，与去年相比，增幅达150%。记者走访贵州市场也发现，樱尚在贵州市场拖点150家，在贵州的增幅达到100%。
　　做第二个欧诗漫
　　如果说欧诗漫品牌是一面旗帜，那么樱尚品牌在公司的定位是什么？对此，沈伟良的回答是“将樱尚培育成第二个欧诗漫。”
　　今年8月，樱尚莫干山花卉栽培基地正式成立，预计2013年栽培基地将达到近万亩；10月，欧诗漫集团与法国科研机构商谈合作，以尽快达到国际先进技术水准；12月，樱尚产品史上第一个高端系列——樱尚百花萃多效修复系列全面上市。种种举措，可看出欧诗漫集团将樱尚品牌做大做强的决心。
　　作为终端销售的最后一环，消费者成为欧诗漫集团非常关注的环节。除了在产品开发、推广方面请专业的机构做调研之外，欧诗漫集团在今年年初专门成立了消费者研究中心，该中心主要负责对消费市场进行调研，顾客回访，和会员进行深入沟通、交流，了解消费者对品牌的需求和建议。
　　依靠该部门，2011年，欧诗漫集团通过微博、官网发放了10万份体验装，加强顾客体验，不断地与消费者产生互动。这不仅推广了产品，更了解消费者对产品的评价，引导产品的开发，引导品牌大的发展方向。
　　另外，会员体系的建设是樱尚目前的另一重要工作。该方案将于12月份出台。据沈伟良介绍，该会员体系一方面能培育忠实的消费群里，另一方面，从专营店角度出发，通过该体系，可吸引更多的消费群进店，保证合作伙伴的利益。
　　樱尚品牌明年的规划是，加大品牌建设力度，进行品牌的梳理和调整，加大终端代理商的人员配制，引导、指导代理商将基础工作做好，将基础做得更扎实。
　　                                                                                           《化妆品报》记者　朱兴琼　德清报道