国庆虽是促销黄金档，但一条商业街上的活动齐开，如何才能脱颖而出，夺得市场先机？河北定州大世界欧诗漫专柜为此准备充分，做足功夫，“好礼刮不停”活动一经推出就有许多顾客慕名而来。在装饰一新，俏丽拱门耸立的店铺面前，营业员们鼓舞的士气、高涨的热情和抖擞的精神面貌，让人眼前一亮，俨然成了一道靓丽的风景线。正是这样的士气与风采，吸引了消费者，也让路过的人忍不住停下脚步观看，咨询，体验。

　　定州大世界除了“好礼刮不停”的优惠政策外，还特别定制了“买100送30”的优惠政策，30元面额可以任选产品购买，极大地刺激了顾客的购买热情。虽然其他化妆品品牌也在做活动，但是在这样强大的攻势和氛围下，显得暗淡无光，人群纷纷涌入定州大世界欧诗漫专柜，参与到活动的热潮中去。

　　记者了解到，由于欧诗漫专柜在商超的入口处，位置显眼，人群上下楼都能看到这个岛柜，之前因为位置调整更换过一次岛柜，然而意想不到的惊喜是，岛柜升级后，销量猛增，老板也着实尝到了甜头。连营业员都止不住地感慨：“柜子换了之后，销量好了很多啊！”近期，欧诗漫推出了2011新款形象柜，店老板得知后立马申请再次升级，以期用更好的形象赢得更多消费者的亲睐。

 

　　10月1-4日，江西南丰阳光日化开展剖蚌取珠活动，日均顾客进店数百人，几乎没有一刻空闲。活动进行的第2天，销售目标已提前达成。

　　南丰当地虽然店铺不多，但是品牌意识很强，消费水平也很高，一般的小店或者新店搞活动号召力不够。阳光日化作为一家多年老店，有着广泛而深厚的顾客资源，会员维护做得很到位，因而做好一场高质量的促销带来的强大影响力可想而知。

　　为了让顾客感受到促销的热烈氛围和大手笔的促销力度，阳光日化主推“礼盒”，单品价格与现价相对比，刺激了消费者的购买欲望，也提升了成交的客单价。同时，还有“抽红包”的促销政策，中奖率为100%，抽到的现金券可以抵价购买任意一款产品。在此之前，他们也曾做过市场调查，对消费者而言，“减钱”甚至比“买赠”更具吸引力。顾客在这里既买了诚心的产品，又得到了券，还可以再买产品自用或者送人，因此很多的顾客都带动身边的朋友前来购买。

　　剖蚌取珠和现场制作珍珠饰品吸引了人气，顾客们里三层、外三层地把店铺外部展示台围了个水泄不通，珍珠文化的魅力此刻华丽展现，这也是其它品牌所没有的精髓与亮点。

　　就连活动结束后，还有着很强的后续影响力，很多顾客进店询问：“还搞不搞活动？我有朋友要买产品，能不能享受这样的优惠？”虽然赠品已经所剩无几，但店老板还是尽量维持原来的优惠力度，让这些黄金周促销的“迟来者”，也能感受到这一份惊喜与收获。

 

　　十月黄金周，哈尔滨双鸭山温州城格外忙碌。“好礼刮不停”促销活动与美肤沙龙相继召开，吸引了众多顾客关注，氛围火爆，店面影响力提高了不少，成功达到了“炒店”目的。由于长时间的路面修整，该区域的店铺和品牌两年来一直偃旗息鼓，销量自然也受到了影响。今年10月，路面刚刚开通，养精蓄锐两年的温州化妆城抢占先机，提前预热，召开“秋季好礼刮不停”的活动。活动当天刮刮乐的赠品就被一抢而空了，销售业绩可想而知。店老板笑逐颜开，赶忙引进“蚕丝被”等赠品应对接下来几天的销售。

　　10月8日，经过一周时间的预热和推广，美肤沙龙在热烈的氛围中如期召开。店老板为了更好地回馈顾客，整场活动减少了销售的成分，代之以生动活泼的美肤交流、刺激欢快的抽奖与免费礼品、丰富多彩的节目内容，增加了许多娱乐的效果。这种答谢形式的美肤沙龙，也受到了顾客的欢迎。许多消费者会后表示：“这样的形式很好，又开心又有礼品拿！”这让她们觉得商家信守承诺，不会像其他店家一样“忽悠”顾客来参加活动就是为了销售产品，轻松的氛围让人有种“零负担”的感受，大家沉浸其中，十分享受。

 

　　国庆期间，辽宁沈阳苏家屯美之约化妆品连锁店人头攒动，顾客盈门，店面音响时不时播放出刮刮乐抽中大奖的消息，店内营业员鼓掌祝贺，整个店洋溢着热闹无比的促销氛围，似乎使得四周的温度也陡然升高了。

　　“好礼刮不停”作为欧诗漫秋季促销活动的主打，一经推出就在市场上获得了良好的反响，简单刺激的刮卡抽奖形式，琳琅满目的赠品样式，电炖锅、电热水壶等赠品非常实用，顾客都非常喜欢。走出店门的时候，顾客都会惊喜地大呼：“又买又送，还有抽奖啊！”时不时涌现出的大奖，火爆了氛围，更感染了顾客，她们不仅自己购买，还带来一拨又一拨的朋友继续“血拼”。

　　记者还发现美之约化妆品连锁店一个有意思的现象，上半年，许多进店的顾客开口就问：“欧诗漫有没有？”而现在，这样的询问变成了：“你们是不是有珍珠白系列？”，以前来问欧诗漫品牌的多，现在问产品系列的多，尤其是珍珠白系列，在所有的销售中首当其冲。这表明，消费者从对品牌的了解熟知，到想尝试、体验珍珠美白的护肤感受，这是广告效应逐步深入、促进销售的喜人景象，我们的广告不仅做到了提升品牌知名度，更把珍珠护肤的理念和方式以及年轻、时尚、国际化的品牌形象很好地传达了出去。

　　活动结束后，美之约店老板高兴地说：“我更有信心了！下一步要把欧诗漫品牌推到一个新的高度！感谢欧诗漫与代理商沈阳思美尔公司，你们为我们付出这么多！”据悉，美之约将乘热打铁，在11月再召开一个美肤沙龙，邀请近千名顾客前来参加。

本报记者：潘奇洁