樱尚198活动刷新历史新高　　

 

    本报讯（记者　朱江海　通讯员　白鹭　徐诗文　谭迎迎）炎炎夏日，是化妆品销售的淡季，但是樱尚“买198送198”活动，自从七月底全国开展以来，凭借超常规的促销政策，赢得各地专营店和消费者的追捧，喜讯频传，销售纪录不断被打破，一再刷新历史！

 

　　市区店、县级店、乡镇店，樱尚198活动全国开花

　　一一靓妆是杭州余杭区一家普通专营店，7月26日至31日，在樱尚198活动的助力下，6天销售3.6万。甘肃临夏天天超市，7月28日至8月1日，5天收获3.5万。陕西汉中周家埠的丝雨日化也不甘人后，4天创造了2.3万的业绩。

　　从8月初开始，连续3场成功的198活动让代理商苏州欧莱美振奋不已，其中唯亭广场店收获3.5万，昆山百草缘收获2.7万，张浦韩秀妆业也在4天活动销售1.6万。不论县城店，还是乡镇店，活动效果都让人惊喜不已，代理商业务员高兴地告诉樱尚区域负责人，“我一场活动出库就完成了一个月的出库任务！”

　　作为山东市场“买198送198”活动的第一站，菏泽东明百合凯露化妆品专营店在7月29日至8月5日，8天活动时间销售额超10万，为山东市场赢得开门红。为传递经验，树立榜样，蒙阴县华林日化别出心裁，邀请了15家专营店现场观摩，8月1日至8月5日收获60253元，提升了士气，更为临沂招商会奠定了基础。

　　德信氏是山东曹县规模最大、信誉最好、会员最多的精品化妆品连锁店之一，8月12日至15日，德信氏与樱尚强强联手开展“买198送198”活动，现场人声鼎沸、盛况空前，店家说，没想到樱尚的活动这么吸引人，人手显得极其不够用！第一天（周五）2.7万，第二天（周六）4.3万，第三天（周日）3.1万，第四天（周一）2.3万，四天总销量超12.6万，活动结果震撼全城，上演了一出淡季旺销的好戏。

　　所有这些销售金额还不包含赠送产品，活动火爆程度可以想象。

　　“唐骏的成功复制不了，樱尚的198活动一定要复制！”

　　以上一家家成功的活动，只是樱尚198活动的一个个缩影。这些活动的成功，不但增加了活动专营店的人气、销量和樱尚品牌竞争力，为其它专营店树立了榜样，提供了样板和经验。最重要的是，这些成功活动，极大鼓舞了专营店和樱尚人的信心！

　　众所周知，专营店领域竞争激烈，各类促销轮番登场，樱尚此次198活动，就是在充分分析市场现状之后推出的重磅炸弹，无异于给疲软的淡季销售注入一剂强心剂。开展完活动的专营店都说，想起活动中热情的消费者，和火爆的场面，对樱尚的信心就油然而生，更加坚定。

　　为传递经验，树立榜样，山东临沂代理商邀请了15家优质客户，到临沂地区第一家试点专营店——蒙阴县华林日化——现场观摩，活动的火爆和成功一举消除了众多专营店心头的疑虑，受邀专营店纷纷表示，樱尚活动新颖给力，也准备尽快跟进，一位专营店幽默地说，唐骏的成功我们复制不了，但是樱尚的198活动一定要复制，而且一定会成功。

　　宣传造势很重要，调动激情不可少

　　樱尚198活动的成功不是偶然，除了极具杀伤力的促销方案，各级市场人员的跟进是另外一个最为关键的成功因素。下面以山东区域活动为例，总结一下活动经验。

　　物料备足，大力渲染活动气氛。活动物料前期准备十分充足。宣传单页提前派发，店内吊旗、地贴、海报、X展架一应俱全，店外横幅、LED屏、充气帐篷格外造势。另外，所有销售人员的仪容仪表严格要求，工装、淡妆、微笑是制胜法宝。据调查，60%以上的顾客会信赖销售人员，所以专业的话语与着装就显得格外重要。

　　免费派送，主动提升客流量。专营店最关键要解决的问题是提升客流量。樱尚通过免费派送，变被动为主动创造了客流量和进店率，从而提升了销量。通过统计可以发现，德信氏在淡季日进店300-350人，日营业额2万左右；通过樱尚免费领取活动，进店率翻了一番多，平均每日进店800-1000人，日营业额更是呈三倍增长，日营业额达到6万以上。

　　售前培训，提升人员销售技巧。活动前一天进行全体员工培训。重点是针对不同年龄与肌肤如何搭配不同系列，赠送的产品该怎么帮顾客挑选。首选樱尚明星眼部套盒，因为樱尚眼贴膜采用生物纤维，轻薄服帖吸收好，效果明显，凡是尝试体验眼贴膜的顾客都会购买，极大提高了成功率。

　　早鼓励晚总结，调动销售激情。早晚会是关键。活动分队、喊口号、任务、奖罚措施，每个细节都做好。每天晨会打气鼓励，每天晚会分享获胜团队的心得，总结活动中的不足与欠缺。这种方法有效的调动了大家的激情，让每一天都是精神饱满的一天。

　　据悉，樱尚198活动从七月底全国开展，将持续进行，这也是樱尚自上市以来，由厂方支持的活动力度最大、活动范围最广、活动销量最高的促销活动。