自古以来，珍珠神奇的美容功效就被爱美的皇室贵族发现，他们以珍珠粉敷面、调饮内服等方式享受着珍珠带来的美丽。欧诗漫将珍珠的神奇功效与护肤品完美结合，创造了珍珠美容史上的现代神话。珍珠为何蕴含如此惊人的力量呢？Zghzp中国化妆品网记者特意采访了中国珍珠之父——浙江欧诗漫集团董事长沈志荣先生，下面就让他为我们揭开这个千古珍珠美容之谜。

 

　　Zghzp编辑：沈总您好，中国作为世界上最早的人工培育珍珠的发源地，这一点已经获得了国际公认。那么您是什么时候开始接触到珍珠行业，并且与珍珠结下不解之缘进而创立欧诗漫集团呢？

　　沈总：您好，我是19岁就开始随着父亲在浙江省水产养殖公司下属的养鱼场工作了。后来1967年在国内进行了人工淡水珍珠的养殖技术的开发和研究，终于在1968年，我将淡水养殖珍珠从梦想变成了现实，之后相继又取得“三角帆蚌外荡人工繁殖”、“提高珍珠质量技术”和“三角帆蚌病毒性蚌瘟病及综合防治技术研究”课题的成功，并荣获国家科委、农业部、省、市科技奖项。在1982年，我们第一款珍珠化妆品终于研发成功，并且开始创办了珍珠深加工企业——浙江珠丽化妆品厂，并且为它寻找了一个优雅的名字——欧诗漫，从那时候开始我们就立志要打造一个百年甚至更长久的品牌。

　　Zghzp编辑：欧诗漫产品刚进入市场的前期是否也遇到了和其他产品同样的问题，比如说知名度不高，消费者对其不了解等等，您是怎样去化解这些初期问题并且让它如此迅猛的发展呢？

　　沈总：是的，欧诗漫刚进入市场确实也遇见过这些问题，但我并没有觉得这些是什么大问题，任何一个新品牌进入市场都会遭遇这样的瓶颈。但是我们是通过1995年欧诗漫以企业名称首创列车冠名权和化妆品行业独家赞助联合国第四次世界妇女大会的两大举措使得欧诗漫获得了极高的知名度和美誉度。之后企业在1994年组建了集团公司，并且顺应历史的沿革，欧诗漫又实行了村企分离，工业与渔业分开，并且发起组建欧诗漫实业股份有限公司。为了企业得到更快发展，之后我们提出了异地搬迁的决策，所以欧诗漫于1999年投资4500万元搬迁至莫干山经济开发区，形成占地200余亩的欧诗漫工业园，这正顺应了城市经济发展趋势。从2007年开始，我们再次对欧诗漫集团产业进行优化，集中精力发展珍珠产业，同时对分公司模式调整为代理商模式，整合化妆品行业资源，对渠道进行优化整合，确定化妆品为主要产业，在未来五年内，集团将加大化妆品领域的投入力度，打造具有中国特色的民族领导品牌。

　　Zghzp编辑：在建立欧诗漫集团的这个过程中，您有什么好的经验吗？能否与我们分享一下？

　　沈总：其实我从来没有停止过对珍珠养殖技术的研究，自从选择了这个行业，我就一直执着于它，我对珍珠的热爱和执着，许多人无法理解，或许就是因为热爱，所以一直坚持着。我也坚信“科学技术使我们致富”。另外，致富思源，我们都不能忘记与企业发展唇齿相依的广大珠农，而带领广大珠农走共同富裕的道路也一直是我多年来坚持践行的诺言。还有我们都要清晰地了解自己，并有一个较高的定位，这样才能做到高瞻远瞩，才能“跑”得更快，才能始终位于行业前列，我们准备用5-8年时间将欧诗漫集团建成一个拥有强大核心能力和高度增长的国际企业。

　　Zghzp编辑：珍珠伴随人类走过的漫长岁月中，从古至今，它总是让人感觉洁白无瑕、同时又拥有神奇美容功效，那么在美容功效这方面你能否为我们解读一下，珍珠到底有一些什么样的美容作用，以及欧诗漫品牌又有一些什么样的优势？

　　沈总：首先，珍珠神奇的美容功效在古代就被爱美的皇室贵族所发现，她们常以珍珠粉敷面、调饮内服等方式享受着珍珠带来的美丽。珍珠的美容功效其实源自于珍珠中富含的18种天然氨基酸和多种微量元素，而欧诗漫则创新研发出生物酶解技术、超微细粉体技术和独特的珍珠复配技术，这些技术不但完整保留了珍珠中珍贵的天然成分，将固态珍珠粉转化为液态；更是将珍珠微粒精细到皮肤毛孔的1%；而珍珠复配技术，它将经过先端的复配科技，协同其他珍贵的营养成分，发挥了1+1大于2的护肤功效，欧诗漫真正地将珍珠神奇的功效与护肤品完美结合，创造了珍珠美容史上的现代神话。欧诗漫更是独创性地提出内养外护的理念，开辟了欧诗漫360度全方位立体珍珠养肤的里程碑。

　　Zghzp编辑：作为中国珍珠产业龙头，中国农业产业化国家重点龙头企业，国内化妆品十强，欧诗漫为何能从高手如云的珍珠产业，特别是强者密集的化妆品行业中脱颖而出的？

　　沈总：首先，珍珠产业和化妆品行业都是市场极具竞争的行业，欧诗漫的发展历史见证了中国改革开放以来经济实现跨越式增长的奇迹。纵观欧诗漫43年的发展路径，我们主要有几点：

　　一、领先的技术含量，奠定欧诗漫中国珍珠范本。“人无我有，人有我优”一直是欧诗漫做珍珠深加工产品时的追求。欧诗漫加强校企合作，与浙江大学、北京化工大学、中国药科大学的专家教授合作，成功地开发出了当今世界精细化工领域七大高新技术中的“珍珠超微细粉技术”和“珍珠酶解工艺技术”，使珍珠系列产品的质量和档次上了一个台阶。

　　二、过硬的品质质量，成就欧诗漫百年声誉。重产品质量是欧诗漫集团的企业文化核心之一。化妆品不像其他产品，它一出厂面对的就是来自全球的产品和品牌的竞争。“我们的对手就是国际大公司，如果没有核心竞争力、没有高品质的产品，是很难立足于化妆品行业的。”正是因此，欧诗漫一直把提升产品质量作为企业发展的重要支撑。

　　三、灵活的销售体系，促使欧诗漫不断转型升级。化妆品行业，国外的顶级品牌只在大中城市设立专卖店或进商场、超市设立专柜，这些产品价格昂贵，瞄准的也是城市中的高级白领、高档消费人群，而欧诗漫化妆品自问世之初，走的就是平民化路线。这一销售定位就是最普通、最广泛的消费群体。

　　四、独特的产品文化，塑造魅力欧诗漫。德清承袭了先辈们人工培育珍珠技术，20世纪60年代末，土生土长的欧诗漫更是在吸收了日本游离珍珠培育技术的基础上成功研究出了规模化淡水珍珠养殖技术，奠定了欧诗漫中国珍珠产业王国的基础，也使得在以前只有达官贵人才能消费得起的宝贝珍珠走进了万千寻常百姓的生活。

　　43年来，欧诗漫一直专注于一件事情，就是——珍珠。无论是养殖，还是饰品、化妆品、保健品，欧诗漫所有心思都围绕着珍珠。

　　Zghzp编辑：据悉，欧诗漫集团近日宣布，将以十年为时间阶段，到2020年，欧诗漫化妆品零售额计划突破100亿，欧诗漫底气十足地要在10年内完成第一个百亿的跨越呢？

　　沈总：欧诗漫提出百亿目标，是建立在长远战略、深思熟虑、多方论证的基础上的，未来我们将着重以下几方面来推动目标的达成：一是全力保持规模化增长，继续大力提升品牌美誉度，实行欧诗漫、樱尚双品牌运作，重点依托欧诗漫品牌拓展以化妆品为核心的珍珠相关产业。二是突出产品文化，珍珠文化是欧诗漫的希望，珍珠文化是欧诗漫的未来，欧诗漫要打造一线品牌，离不开珍珠；欧诗漫要做100亿，离不开珍珠。同样，我们的樱尚也有一个非常成功的定位——百花，这也是极具中国特色的。三是加快有效网点的建设和销售力度，充分做好流通渠道工作，百亿战略会否涉及其他产业？四十多年来的发展证明，珍珠成就了欧诗漫，它是一个实实在在的好宝贝，我们会倾其所有继续专注于珍珠事业，将其文化发扬光大。在这个基础上，我们还要大力把樱尚百花护肤品这个品牌也做起来，尽力使其快速成为国内一线品牌，这样发展好了，我们才会根据能力探索进入其他领域。